無心購買地磅遙加減控器產品的人群
在銷售平臺上做了這么久，難免會遇到這樣或那樣的問題，在前幾年里，為了籌措公司的啟動資金，不得不自己親自主抓銷售，得到公司啟動需要的桶資金，在公司發(fā)展的數年工程中，我越來越發(fā)現一個問題，真正能讓企業(yè)在行業(yè)當中屹立不倒的并不是你的銷售技巧或油嘴滑舌，而是過硬的產品質量和服務態(tài)度，之后我便開始主抓技術和生產，不過雖然幾年沒做銷售了，但對于這個行業(yè)我還是比較了解的，尤其是做我們地磅干擾器和電子秤遙控器產品的人來說，面對的用戶并不和其它行業(yè)的用戶一樣，這些人的思想非常怪異，他們本身對產品抱有很大的期望，但同時又對產品真正能達到的效果存在很大的質疑。
我們在和這類人群進行產品講解的時候，你甚至不能單純的通過技術角度給他做過多說明，因為這種方法就如同給牛吃肉一樣，沒有任何效果，只會給對方造成一頭霧水，因為他們大多數學歷很低，對于電子電路或無線電知識基本等于零，但你如果單一的對產品效果夸大其詞，對方又會認為你在誘導消費，面對這類人群，只有用時間操作的外觀實例進行講解，也就是說，你把地磅遙控器的構造告訴給對方，不如將地磅的運行原理講解給他，因為這個或許對方可以聽得懂，因為地磅畢竟是他們經?？梢越佑|到的東西，做到了這一點后，主要就是依靠誠信和對方交流了。
我曾經在做銷售過程中犯過這樣一個錯誤，因為畢竟是技術出身，在講解過程中，面對自己的熟知領域難免會夸夸其談，可能給對方但來了不耐煩的感覺，便迅速下了訂單。要知道，我們的物流一般是以代收貨款的形式發(fā)送給用戶，這個用戶當時在產品送達后，直接給我打，說他只愿意付一半的貨款，否則就將快件原路退回，這讓我非常氣憤，因為誠信不單純是制約商家的，對于用戶也要同樣遵循這個原則，況且金額一點標定，是無法修改的，即便能夠修改，我們的成本也勾不回來，當時我心平氣和的和用戶說，你質疑我們的產品，我無可厚非，但產品發(fā)出后，你才開始討論產品價格，是不是有失君子所為，如果不需要，完全可以拒收，但我們討厭的就是被威脅，后用戶還是買了產品，之后對我們的東西也達到了認可，但面對這樣的用戶，我不做第二次交易，好有多遠滾多遠，沒有誠信的用戶，就沒有長期合作的的緣分。
